1.1. 제조업이 있는 환경
타니구치씨는 현재 제조업을 둘러싼 환경에는 크게 다음의 3가지 특징이 있다고 합니다.
①불확실성이 높아져 앞으로 볼 수 없다
리먼 충격 이후 세계 정책 불확실성 지수는 오른쪽 어깨 상승이다. 글로벌화의 진전에 의해, 이웃나라의 사건이 자국의 회사 등에 크게 영향을 받게 되고 있다. 스스로에서는 컨트롤 불가능한 요소가 늘고 있다.
②설비 투자하지만 구형 설비의 유지보수가 많아 생산성이 침체
설비 투자는 리먼 쇼크 후 성장하고 있지만, 예산은 신규 설비 도입에 덜 돌고 있다. 낡은 설비를 메인터넌스하는 것이 메인이다. 그 때문에, 국내의 생산성이 오르지 않고, 문제가 되고 있다.
③ 리드 타임 단축·인손 부족 등의 많은 과제
소비자 요구의 다양화에 기인하는 제품 수명의 단명화, 리드 타임 단축 요구의 증가에 더해, 인력 부족, 가격 경쟁 등의 과제가 있어, 다품종 소량 생산이 되고 있다.

1.2. 해결 키워드는 '동적 능력', '디지털 변환'
위에서 언급한 환경에서 문제를 해결하기 위한 키워드로 타니구치는 다음 두 가지를 들었다.
① 기업 변혁력(동적 케이파빌리티) 강화 필요
지금까지는 중기 계획, 장기 계획이 일반적이었지만, 요즘에는 불규칙한 요인에 의해 단기간에 급격하게 매출이 변동하는 사태가 늘어나고 있다는 사실이 있습니다. 계획적으로 무언가를 실현하기보다는 눈앞의 사태에 어떻게 대처할 것인가라는 유연성이 요구되고 있다고 생각됩니다.
②기업 변혁력을 강화하는 디지털 트랜스포메이션 추진의 필요
기업 변혁을 해도, 그 과정이 아날로그라고 시간이 걸려 버려, 본말 전도의 리스크도 있습니다. 즉, 디지털화의 필요성은 여기에서도 나온다는 것입니다.

1.3. 제조업의 과제 해결과 미래의 발전에는 DX의 실현이 시급하다
지금까지 IoT화나 스마트 팩토리 등 생산을 효율화하는 방법이 중요해졌지만, 실제로는 그 자체로는 충분하지 않습니다. 그 이전의 공급 체인 엔지니어링 체인과의 디지털 연계가 이루어지면 처음으로 제품 개발의 리드 타임을 단축하게 됩니다. 이것들을 달성한 후에, 그 이외의 공정과도 디지털 연계해 가는 것으로 한층 더 부가가치를 높여 갈 수 있어 그것이 기업 가치로도 이어진다고 타니구치씨는 설명했습니다.

스포츠 와이즈 토토업계는 이제 저출산과 노동시간 규제 등의 영향을 받고, 전업종 중에서도 3위라고 할 정도로 인력 부족이 외쳐지고 있습니다. 한편으로 이러한 현상을 근거로, 기술의 진전이나 새로운 서비스 개발에 의해, 스포츠 와이즈 토토의 자동화, 인인화, 창고의 가동률 개선 등 한층 더 창고의 효율화가 진행되고, 한층 더 데이터가 연결되는 것으로 스포츠 와이즈 토토 MaaS(Mobility as a Service)의 실현도 시야에 들어가는 「Logistics4.0」이라고 하는 스테이지로 이행합니다.
스포츠 와이즈 토토 MaaS는 하주 운송 사업자·차량 스포츠 와이즈 토토·상류 데이터 연계와 부분적인 스포츠 와이즈 토토 기능의 자동화의 합쳐 기술로 최적 스포츠 와이즈 토토의 실현을 목표로 합니다. 나카하라씨는 스포츠 와이즈 토토 시장의 전망에 대해 “스포츠 와이즈 토토의 최적화가 진행됨으로써, 공급망 그 자체가 공급 웹에, 즉 고정적인 거래 관계로부터 유연한 거래 관계가 구축되게 된다”고 말합니다.

나카하라씨에 의하면, 원래 스포츠 와이즈 토토란, 업무 프로세스의 디지털화를 목표로 하는 「디지타이제이션」과, 사업의 존재 방식・수익 구조 자체를 디지털화하는 「디지탈라이제이션」으로 대별됩니다.
그리고 나카하라씨가 생각하는 대처의 순서로서는, 전자의 디지타이제이션이 먼저라고 말합니다.
현행의 스포츠 와이즈 토토 업계의 업무는 전표·장표류에 관련되는 것이 많아, 접수로부터 일상 업무까지 종이 베이스로의 관리가 되어 있기 때문에, 번잡해져 버리고 있습니다. 거기서 장표계 솔루션의 개발·제안이 실시되고 있습니다만, 그것은 어디까지나, 후자의 디지탈라이제이션에 있어서, 장표의 디지털화만으로는 불충분하다고 나카하라씨는 강조했습니다.
즉 디지털을 위한 인프라 정비가 이루어지는 것도 중요하지만, 그 전 단계에서 디지타이제이션=업무 자체가 표준화되어 있어야 한다는 것입니다.
디지타이징을 막는 디지털 이전의 3개의 벽으로는 다음이 포함됩니다.
① 높은 맞춤화와 낮은 표준화율(팔레트 스포츠 와이즈 토토 비율이 선진국 최저급)
② 가동을 평준화할 수 없기 때문에 투자 대 효과를 파악할 수 없다
③ 기업간에 정보를 공유할 수 있는 인프라가 갖추어지지 않음

이런 벽을 깨기 위해 표준화, 디지털화 및 네트워킹을 각각 다루어야 하는 것이 현재입니다.

"20세기 최대 발명품"에는 다양한 의견이 있지만 나카하라 씨는 컨테이너라고 생각합니다. 한때 짐모양이 다양한 것을 사람이 항구에 운반하고 있던 역할을, 지금은 컨테이너가 담당하게 되어, 전세계의 항구가 컨테이너에 대응하고 있습니다. 컨테이너가 일으킨 혁명은 비용면에서 특히 큰 결과가 나오고 있으며, 그것이 디지털이 없어도 되어 있다는 점도 고려해야 할 곳입니다.
따라서 나카하라씨는 스포츠 와이즈 토토의 과제 해결에 표준화로부터 임하는 것을 중시하고 있습니다.
①우선 표준화할 영역을 정의하고, ②그 영역을 데이터로서 가시화, ③그 데이터를 공유함으로써 이점을 나타내고, ④인프라로서 네트워크를 확대한다는 4개의 공정을 순환시킴으로써 표준화할 수 있는 영역을 브레이크다운해 나갈 수 있다고 생각합니다.
마지막으로, 피지컬 인터넷이라는 생각에 대해서도 해설해 주셨습니다.
인터넷이 무수한 서버를 이용하여 데이터를 최적 루트로 전송하는 구조를 현실 세계로 대체한 '피지컬 인터넷'이라는 사고방식을 응용하여 스포츠 와이즈 토토 네트워크에서도 출하 거점을 자유롭게 재조합함으로써 스포츠 와이즈 토토 루트 최적화가 가능해질 것으로 생각됩니다.
전국의 창고를 네트워크화하여 언제 어디서나 사용할 수 있는 상황을 만들어내고, 그 안에서 집행되는 업무·취급되는 화물의 표준화를 추진함으로써 스포츠 와이즈 토토 업계의 비용과 자원의 문제도 해결할 수 있어야 합니다.
"최적의 장소에서, 예를 들면 최적의 여유 공간이 있는 트럭이 화물을 올려 갈 수 있다면, 무리하게 비용을 들여 자원을 늘리지 않고, 스포츠 와이즈 토토 업계를 지지할 수 있는 것 같은 임팩트를 가져올 수 있는 것이 아닐까 생각하고 있습니다"라는 말로, 나카하라 씨의 강