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귀하의 비즈니스 도전
형제 스포츠 보기으로 이루어집니다.

주문 상품 비즈니스 영업

이토가와 아리키

주문 상품 비즈니스 영업부 중부 서일본 영업 G/2016년 입사
Q.학생 시절에 배우고 있던 일과 취업 활동의 축을 알려주세요.

심리학을 배우고 접객 아르바이트를 경험합니다.
취직처는 회사의 분위기를 중시.

대학에서는 심리학을 중심으로 사회학이나 어학 등도 배울 수 있는 학과에 재적하여 4년간 격식 있는 일식점에서의 접객 아르바이트에도 힘을 쏟았습니다. 취업 활동 시에 중시한 것은, 현지 기업에서 오랜 역사가 있는 것과, 회사의 분위기가 자신에게 맞을 것이라고 생각되는 것. 처음에는 완전히 다른 업계에 관심이 있었습니다만, 업종보다 자신이 그 회사에서 일하고 있는 모습을 상상할 수 있을지 어떨지, 인사 담당자의 인품을 통해서 받은 인상을 중시해, 다양한 기업에 눈을 돌렸습니다.

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Q.형님 판매에 입사한 이유는?

안심할 수 있는 사풍과 일의 용이성을 결정하는 사람.

입사를 결정한 가장 큰 이유는 안심하고 오랫동안 일할 수 있다고 생각한 것입니다. 선배 사원과의 간담 등을 통해, 차분한 회사의 분위기와 충실한 복리 후생, 선배 방법이 잘못을 느끼고 있는 모습이 전해져 왔습니다. 최종의 개별 면접은, 임원을 전에 긴장했습니다만, 동시에 그만큼 자신 혼자를 마주해 주구나라고 매력에 느꼈습니다. 또, 여러가지 사업이나 상품 카테고리가 있는 이 회사라면, 질리성의 나라도 ​​오랫동안 임할 것이라고 생각한 것나, 객관적인 시점을 가져, 새로운 것에 계속 도전하는 자세에 회사의 장래성을 느낀 것도, 입사의 결정수가 되었습니다.

Q.현재 작업 내용은?

주문 상품 제작에 사용
프린터와 같은 기기를 판매합니다.

의류에 인쇄하는 가멘트 프린터 등 오리지널 상품의 제작에 사용하는 제품을 판매하고 있습니다. 신규 사업으로서 오리지널 상품 판매를 검토하고 있는 기업에의 기계의 제안이나, 이미 도입해 주시고 있는 유저에게의 생산성 향상 제안등을 판매 대리점과 함께 활동하고 있습니다. 상담으로부터 도입 후의 활용 방법에 관한 상담, 트러블시에는 공구를 잡는 일도 있습니다. 또 부서가 비교적 새롭고 소규모 인원이기 때문에 카탈로그나 홈페이지 작성 등 영업면뿐만 아니라 마케팅 등도 포함하여 폭넓은 업무를 담당하고 있습니다. 영업 에리어는 서일본 전역의 대응이 되므로 출장도 있습니다.

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Q.작업에서 느끼는 보람은?

귀하의 비즈니스에 기여할 수 있었다고
생각하는 순간이 있습니다.

우리의 제품은 고객의 비즈니스를 지원하는 '생산재'입니다. 신규 비즈니스의 아이디어가 아직 구체적이지 않은 단계부터 상담을 받고 함께 비즈니스 모델을 형태로 해 나갈 수도 있습니다. 그리고 도움이 되는 제품을 제안해, 도입 후에 방문했을 때, 제안한 프린터가 풀로 활용되고 있는 모습을 보면 「고객의 성공에 이어지는 일을 하고 있다」라고 하는 큰 보람을 느낍니다. 도입해 주신 프린터에서는 생산이 따라잡지 않을 정도로 일이 늘어나 증설 주문을 받은 것도 기쁜 일이었습니다.

Q.CREATE WITH VITALITY 에피소드는?

신스포츠 보기 판매를 시작
스스로 손을 들어 담당.

2025년 4월 출시 신제품인 캔버지 메이커의 판매 출시를 담당했습니다. 통상은 공정마다 기계가 필요한 캔 배지 제작을 전자동으로 가공할 수 있는, 브라더에서도 신 카테고리의 제품을 개발중이라고 듣고, 당시의 상사에게 제품 담당을 하고 싶다고 직담판. 브라더 공업과의 사양 조건이나 가격의 결정 단계로부터 참가해, 판매 타겟이나 애프터 서포트의 논의, 테스트 마케팅의 실시나 카탈로그·홈페이지 작성, 광고에도 종사하고 있습니다. 영업과 마케팅 모두가 가능한 이 사업부이기 때문에 그 경험을 할 수 있었습니다.

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Q.사내 분위기와 활약하는 인재는?

부문을 넘어서는 협조 중
자행하는 책임감이 있는 사람이 활약.

부드럽고 부드러운 사람들이 많으며, 부서를 넘어서 협력하는 든든한 체제가 있습니다. 애프터 서포트로 곤란했을 때는 수리 서포트 부문과 함께 해결책을 생각하는 장소를 마련해 주실 수 있고, 필요에 따라서 그룹 회사도 도와 주는 관계성입니다. 그렇다고 의지할 뿐만 아니라, 마지막까지 스스로 주체적으로 일을 끊는 책임감이 있는 사람이 활약하고 있습니다. 특히 이 부서에서는 생산재를 다루는 데 있어서 스포츠 보기의 구조와 구조까지 깊이 배워 기술적인 이해하에 고객과 마주하고 있습니다.

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Q.형제 판매의 매력이라고 느끼는 곳은?

독특한 형제 스포츠 보기을 제공하면서
고객의 목소리를 반영할 수 있습니다.

브라더 공업은 기존 기술을 활용하여 독특한 제품을 생산하는 데 탁월한 회사로 고객들에게도 자주 '브라더는 흥미로운 제품을 낸다'고 말씀해 주시는 경우가 많습니다. 캔버지 메이커도, 잉크젯 프린터의 기구를 살려 탄생한, 획기적인 제품. 그런 형제 제품을 판매하여 고객에게 전달할 수있는 곳이 매력입니다. 형제공업의 개발과도 거리가 가깝기 때문에 고객의 목소리를 피드백하여 다음 기종에 반영할 수 있는 강점도 느끼고 있습니다.

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Q.앞으로 도전하고 싶은 일과 목표는?

모든 부서 경험
'브라더 판매
프로페셔널'에.

스포츠 보기 판매는 영업에서만 완료할 수 없으며 많은 부서가 참여하면서 이루어집니다. 스포츠 보기 출시에 종사한 경험을 통해 이를 강하게 실감하고 있습니다. 앞으로는 영업 활동뿐만 아니라 백 오피스를 포함한 폭넓은 부서를 경험하고 어느 부서에서도 즉시 전력으로 활약할 수 있는 「브라더 판매의 프로페셔널」이 되고 싶다고 생각하고 있습니다. 또, 지금까지의 경험을 살려, 자사의 영업이나 파트너인 대행사 분들에게 「이 스포츠 보기을 팔고 싶다」라고 생각해 받을 수 있는 활동을 실시하는 것도 큰 목표의 하나입니다.

OTHER INTERVIEW
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라인 컨슈머 영업

형제 스포츠 보기이 판매되는 방식을
가전 양판점에 제안한다.

마츠오카 다카키
영업 본부 소비자 영업 도쿄 영업 1G
2021년 입사
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라인 비즈니스 솔루션 운영

법인 사용자의 과제를
파트너 기업과 공동으로 해결합니다.

데라자키 하루카
영업 본부 비즈니스 솔루션 영업부 중부 영업 2G
2019년 입사
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라인 홈 패션 영업

사람의 삶을 장식하는 재봉틀 시장을
고객과 함께 파헤친다.

카노 쿠보오
홈 패션 사업부 영업 에듀케이션 G
2013년 입사
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라인 주문 상품 비즈니스 영업

귀하의 비즈니스 도전
형제 스포츠 보기으로 이루어집니다.

이토가와 아리키
주문 상품 비즈니스 영업부 중부 서일본 영업 G
2016년 입사
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라인 애프터 지원

제조업체 직속 수리 부서로서
모든 스포츠 보기에 책임이 있습니다.

토미타 카즈히라
공급 체인 본부 CS 추진부 총괄 수리 G 도쿄 SC
2022년 입사
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라인 애프터 지원

수리부대의 기술력과
형제 제품의 품질 향상을 지원합니다.

후카야 히로키
공급 체인 본부 CS 추진부 기술 지원 G
2020년 입사
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라인 애프터 지원

콜센터 직원을 통해
이전 고객에게 응답합니다.

이소와키 長太朗
공급망 본부 CS 추진부 콜센터
2015년 입사
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라인 DX

데이터로 '고객 해상도' 향상,
영업 활동을 지원합니다.

소네 유키
마케팅·DX 추진부 영업 데이터 G
2013년 입사
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라인 마케팅

귀하의 목소리를 직접 듣는 입장에서
신상품을 기획합니다.

하야시다 마사키
상품 기획부 상품 기획 1G 잉크 T
2012년 입사
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라인 마케팅

효과적인 디지털 광고로
형님의 인지도를 높입니다.

니시오카 유키
마케팅·DX 추진부 커뮤니케이션 기획·홍보 G
2017년 입사